作者有话说： 第109章 开业前 因为程蔓补贴了一个月的房租， 所以她用来办辅导班的那套房子里的住户搬得很快，六月三十号之前，上下六间屋子全部被空了出来。 也不算很空， 剩了些家具。 这几间屋子租出去时，程蔓准备了基础的家具， 比如 、衣柜、饭桌等， 那些住户住进来后，也陆续带了些家具过来。 住户搬走时，他们带来的家具自然不会留下来，至于程蔓准备的那些家具， 她考虑到房子以后要做教学用，和衣柜都没了用处，也都让住户搬走了。 反正这些家具都是从旧货市场拖回来的， 再拖回去也卖不了几个钱，还得付托家具的费用，麻烦又划不来。 而对租户来说，有了这些家具， 他们就可以租一个不带家具的空房子，租金能少五 一块， 也乐得占这便宜。 于是住户陆续搬走后， 房子里只剩下了桌椅板凳这些东西。 桌子都是方形饭桌， 肯定没办法给学生用， 但其中两张高的可以搬到二楼当办公桌， 矮的可以当饭桌。 跟桌子比起来， 凳子用处就更大了， 老师学生都能坐， 至于斗柜可以用来放文件， 或者放在一楼当讲台。 这些事说起来虽然磕碜了点，但创业初期嘛，能省则省。 另外这套房子其实是三室一厅，方方正正的格局，那十年里因为被当成国营厂职工宿舍，客厅被隔了起来，四间屋子呈田字分布。进门往里有一条过道，通往二楼的 台就在过道最里面。 这四个房间，每个房间都不算大，十四五平的样子，不算方正，但也不长，没办法隔成两间，但当成一间卧室用又有点浪费。 里面住户基本都用家具挡在中间，进出的位置在挂上草帘布帘，里面通常是夫 住的主卧，外面要么给孩子住，要么摆上桌椅板凳做饭的家伙，当餐厅厨房用。 所以这四个房间没有被分隔成更小的房间，住户搬出去后里面格局不用改。另外房子建起来虽然有些年陈，但整体结构还算牢固，屋顶年前程蔓刚找人补过，也不用管。 不过里外墙面都有些旧，里面墙壁粉刷得有七八年了，程蔓把房子买下来时，看墙面虽然有点旧，还有各种涂痕，但墙面一不漏水二没有 落，就没有重新 ，毕竟这套房子的房租 便宜的。 跟里面比起来，外墙问题更大一些，墙面是红砖的，没抹过水泥，又经历了风吹 晒，有些砖的棱角都不再明显。而且临着马路的那一面墙上长 了青苔， 夏季节还好，看着有生机，到秋冬季节墙上就一片漆黑。 房屋租给别人住时，这些都不算问题，毕竟这房子地段好，周围好几个国营厂，长青苔的那面墙又临着大马路，出门就有公 站，到哪都很方便。 而且因为房子买来便宜，程蔓要的房租也不高，所以她这房子抢手，之前租户陆续搬出后，她每次过去都有箱子里的人来打听房子租不租。 但要用这房子开辅导班，这些问题就很严重了，都说「人靠衣装马靠鞍」，做生意也是这样，经营场所不好点，谁能相信她是正经做生意的？ 所以租户搬出去后，程蔓立刻找了泥瓦工来，让人把里面重新粉刷，每间屋子还要粉上黑板，地面也重新打了水泥，外墙则先抹水泥，再粉刷成白 。 至于临着大马路的那一面墙，因为人来人往，是非常好的广告位，本着不用白不用的心里，程蔓打算在刷白的墙面上用油漆写上辅导班名字、课程套餐以及金额、广告语等信息。 但信息内容得仔细琢磨琢磨，而且要写，肯定要另外找个字写得好的人，所以泥瓦工负责的只有粉刷。 虽然这套房子里有四间屋子，但这时候装修工序没那么多，所以工期并不长，一星期左右就全部好了，连窗框都换了新的，玻璃选的是透亮的，这样里面光线才能好。 装修好后，程蔓又找了程树伟帮忙电。 亲闺女的事业，程树伟当然要支持，程蔓回去跟他说了后，放假他就带着工具过来，重新布置了电路，再装上 座、大瓦数的电灯泡等。 同时她找了人，在周边农村买了一批木头，就近找了木匠直接在装修好的房子里直接开工准备打书桌。 因为房间面积都不大，程蔓对书桌要求很高。 书桌不能按照人头打，一个小房间想 进去二十张书桌有点勉强，桌体也不能太宽，因为第一排到黑板的间距不能太小，否则既不方便老师走动，学生看黑板也不方便。 思来想去，程蔓还是从前世上辅导班的记忆里，扒拉出了一款桌椅。 最后打出来的桌子，长能坐五个人，宽在五十厘米内，桌 也不大，只能放两本书。反正他们这是辅导班，来上课不用带太多书。 每个房间打四张这样的桌子，前后桌之间间隔也不超过五十厘米。 这样排下来，最小的房间进门刚好能空出l型的过道，第一排和靠门那面墙壁的黑板之间勉强能有一米左右的空间摆讲台。大的两个房间则左右都能空出过道，程蔓打算把这两个房间当成主教室，小的两间当成备选。 四个房间，光要打的桌子就有十六张，凳子更多，哪怕程蔓请了好几个师傅一起开工，也要半个月才能忙活完。 为了不浪费时间，打家具的同时，程蔓开始着手准备办营业执照需要的资料。 这时候做生意办营业执照的人不多，改开时间短嘛，普通人没有这个概念，国家呢在这方面的制度也没有完善。 很多人就算是开店，也是盘个店铺就开工。 所以到了八十年代末，很多企业因为税收问题跌跟头，轻点的只是罚款补税，严重点可能要进去。 前几年跟程亮合作摆摊只是小打小闹，连个店面都没有，程蔓就没考虑这些。 毕竟哪怕是她穿越那会，摆摊做生意的也基本不会去办营业执照，至于个税不，则看个人自觉。 程蔓有这个自觉，但她没那个资格个税，这会国家只对在国内工作的外籍人员征收个税，她不符合条件。 但现在她要办辅导机构，有了经营地址，这方面就得规范起来，毕竟她这方面如果查出问题，影响的不只是她个人，还有陆平洲。 只是这营业执照吧，确实不太好办。 倒不是 程有多复杂，而是临江没人开过辅导班，又或者开辅导班的没人来办营业执照，工商负责这一块的工作人员，连辅导班是干什么的都不知道。 不过等程蔓解释清楚后，审核她资料的工作人员对她这个辅导班 兴趣，要不是她说辅导班刚开，暂时只收高三学生，工作人员肯定要把自家孩子送去。 话说回来，因为没有先例，工商的工作人员虽然觉得她这个辅导班不错，但负责审核的人不敢随便通过，得把她的资料提上去层层审核。 这一审核就是半个多月，她辅导班的桌椅都打好了，营业执照还卡在第一步。 而这半个多月里，程蔓收到了两次电话，让她去工商跟人解释这个辅导班是什么情况，第一次问她这些的是区工商局的人，第二次是市工商局的人。 程蔓人麻了，她真没想到办个辅导班能惊动市里领导。 好在市里来人后，程就快了起来，刚进八月，她的营业执照就批下来了。 营业执照下来后第一件事，就是找人做招牌，另外程蔓还找了个专门写标语的人，让对方在面向马路那面墙上写上想好的广告语。 本来这事程蔓是想找美院学生的，但她想想又觉得没必要，广告其实不用太高雅，简单 暴最实用。 就像椰树的包装，简单暴没太多艺术 ，但同时也简单明了，慢慢的反而成为了品牌特。 考虑过后，程蔓直接买了桶黑油漆。 本来她是想买红油漆的，更亮眼一些，但跟陆平洲说起时，他摆出一副 言又止的表情，虽然什么都没说，可程蔓又不瞎，当然能看出来。 这看出来了，自然要听一听他的意见，便道：“有什么你就说。” 陆平洲真就说了：“外墙涂上红油漆，晒雨淋的，油漆颜会晕开吧？” “会吧，怎么了？” 陆平洲问：“如果你晚上从外面这条路经过，漆黑的天，一墙的红字，颜还往下晕染，会有什么反应？” 好了，程蔓明白了。 为了避免晚上从路上经过的人吓一跳，程蔓退而求其次，选择了黑油漆。 内容排版也很简单，最上面用最大字体写「启明星辅导」五个大字，再往下用至少小三号的字体协商辅导班开设课程、节数、以及小两号字体强调的老师院校。最下面是程蔓想的广告语，连着三句一问一答，很能调动情绪。 虽然广告打出来后，路过的人不一定会注意，效果仍是未知，但程蔓非常重视这件事，写标语的师傅来干活那天，她吃完早饭就出门了。 一起出门的还有陆平洲和程程，前者今天休息，后者好奇什么是广告，非要跟着去凑热闹。 写标语的师傅姓刘，本人是区政府宣传口下面的，区里现存的这些标语，大半都出自他的手，小半出自计生办。 刘师傅今年六十多岁，但身体很硬朗，瘦高个，穿着一身蓝中山装，很有文化人的范。 写标语前，程蔓先给刘师傅解释了下排版的用意，然后强调了每个字体的大小差异。刘师傅听后拿着程蔓手写的单子，对照着刷白的外墙看了好一会，才提着油漆罐爬上梯子。 刘师傅上梯子时，陆平洲站在下面扶着，他力气大，梯子被扶得稳稳当当，刘师傅上去坐好后便笑着说：“小伙子臂力不错啊。” 陆平洲淡淡笑了声，说道：“您小心点。” “放心，写了十几年标语，这活我 。”刘师傅说着，就拿着刷子在墙上写了起来。 说是写，不如说是画，因为刷子没那么大，字形写出来后得一点一点地描。这过程费时间，刘师傅写了一上午，才写完「启明星辅导」几个大字。 午饭是程蔓从附近饭店买回来的，有四菜一汤，除了这些，她还从供销社买了个西瓜过来，几瓶汽水过来。 本身程蔓给的费用就不低，再看她这么会做人，中午吃这么好，刘师傅心情也很愉快，吃完就顶着大太出去干活了。 刘师傅都出去了，陆平洲自然也要跟着出去。 程程见了也跟出去看，不过小姑娘没那么经晒，没多久就脸颊红扑扑地进屋了，伸手找程蔓要西瓜吃。 程蔓切了好几块西瓜，用盘子端着出去给陆平洲和刘师傅吃，期间问道：“刘师傅，剩下的字今天能写完吗？” 刘师傅从梯子上下来，接过西瓜边吃边说：“能，你别看剩下的字多，但它小，我写起来就没那么费劲，你看才这么一会，两排字就写完了。” 程蔓笑着说道：“那麻烦您加把劲，咱们今天把活干完。” “没问题。”刘师傅笑，又问，“你们这个辅导班是干什么的？” 想到刘师傅是在区政府宣传口上班，而政府机关里的人通常文化程度比较高，对孩子的学业可能更重视，他了解辅导班是什么后，说不定能回去帮忙宣传宣传，程蔓便笑着问：“您知道家教吗？” “知道，我家隔壁邻居家里就请了家教，据说也是临江大学的学生……”刘师傅琢磨着说，“一节课不便宜哩。” “我们辅导班跟家教类似，但家教都是一对一辅导，我们是一对多，一个班有二十人，但我们收费没有家教贵，像临江大学的学生出去当家教，成绩好的费用都要两三块一节课，但我们这一个课程八到十节课，也才三块钱。” 刘师傅好奇问：“在你们这当老师的成绩是不是没那么好？” “那您就想错了，我们辅导班的老师都是我亲自找的，全是各专业排名前三的人，而且他们都有丰富的家教经验，最厉害当了三年家教，每年教的学生都考上了重点大学。” “这么厉害她怎么不自己做家教？还来你这里上班？” 程蔓笑出声道：“看您这话说的，当然是因为我开的工资高啊。” 刘师傅明白了，但又有些疑惑：“你给他们开这么高的工资，收费还这么便宜，辅导班能挣钱吗？” “我这里收费便宜，主要是因为很多人连辅导班是什么都不知道，定价太高只会把生源往外推，所以前期我得用低价 引人，把它推广出去。” “也就是说，你这个辅导班以后会涨价？” “您现在问我，我也给不出确切回答，具体定价得看以后发展……”程蔓微笑着说，“但不管怎么样，现在报名肯定是最优惠的。” 刘师傅若有所思：“这孩子成绩不好，送到你们这来真有用？” “这个得看孩子成绩不好是因为不想学，还是没掌握对的学习方法，前者如果心态没调整过来，就算报了辅导班，不想学的还是不会学，没什么用处。但如果是没掌握对学习方法，调整过后成绩肯定能进步。” “如果这孩子是重点学校的，成绩不好也可能是没有掌握对的学习方法？难道你这辅导班的老师，比重点学校的老师都强？” “我们辅导班的老师不一定比重点学校的老师强，但他们中大多数都是重点高中毕业的尖子生，在学习方法上，他们都有自己的一套心得。而且高中一个班最少都有三四十人，老师分到每个学生上的注意力很有限，而我们辅导班一个班二十人，老师对学生的关注会多一些。” 长篇大论完，程蔓话音一转道：“当然，最重要的是我们辅导班单个课程才三块钱一个月，少 几包烟就省出来了，用这笔钱赌孩子一个光明未来，您会觉得不值吗？” 刘师傅若有所思道：“值。”ＢJZｊNＦ.CoＭ |
、衣柜、饭桌等， 那些住户住进来后，也陆续带了些家具过来。 住户搬走时，他们带来的家具自然不会留下来，至于程蔓准备的那些家具， 她考虑到房子以后要做教学用，
一块， 也乐得占这便宜。 于是住户陆续搬走后， 房子里只剩下了桌椅板凳这些东西。 桌子都是方形饭桌， 肯定没办法给学生用， 但其中两张高的可以搬到二楼当办公桌， 矮的可以当饭桌。 跟桌子比起来， 凳子用处就更大了， 老师学生都能坐， 至于斗柜可以用来放文件， 或者放在一楼当讲台。 这些事说起来虽然磕碜了点，但创业初期嘛，能省则省。 另外这套房子其实是三室一厅，方方正正的格局，那十年里因为被当成国营厂职工宿舍，客厅被隔了起来，四间屋子呈田字分布。进门往里有一条过道，通往二楼的
台就在过道最里面。 这四个房间，每个房间都不算大，十四五平的样子，不算方正，但也不长，没办法隔成两间，但当成一间卧室用又有点浪费。 里面住户基本都用家具挡在中间，进出的位置在挂上草帘布帘，里面通常是夫
住的主卧，外面要么给孩子住，要么摆上桌椅板凳做饭的家伙，当餐厅厨房用。 所以这四个房间没有被分隔成更小的房间，住户搬出去后里面格局不用改。另外房子建起来虽然有些年陈，但整体结构还算牢固，屋顶年前程蔓刚找人补过，也不用管。 不过里外墙面都有些旧，里面墙壁粉刷得有七八年了，程蔓把房子买下来时，看墙面虽然有点旧，还有各种涂痕，但墙面一不漏水二没有
落，就没有重新
，毕竟这套房子的房租
便宜的。 跟里面比起来，外墙问题更大一些，墙面是红砖的，没抹过水泥，又经历了风吹
晒，有些砖的棱角都不再明显。而且临着马路的那一面墙上长
了青苔，
夏季节还好，看着
站，到哪都很方便。 而且因为房子买来便宜，程蔓要的房租也不高，所以她这房子
。 至于临着大马路的那一面墙，因为人来人往，是非常好的广告位，本着不用白不用的心里，程蔓打算在刷白的墙面上用油漆写上辅导班名字、课程套餐以及金额、广告语等信息。 但信息内容得仔细琢磨琢磨，而且要写，肯定要另外找个字写得好的人，所以泥瓦工负责的只有粉刷。 虽然这套房子里有四间屋子，但这时候装修工序没那么多，所以工期并不长，一星期左右就全部
座、大瓦数的电灯泡等。 同时她找了人，在周边农村买了一批木头，就近找了木匠直接在装修好的房子里直接开工准备打书桌。 因为房间面积都不大，程蔓对书桌要求很高。 书桌不能按照人头打，一个小房间想
进去二十张书桌有点勉强，桌体也不能太宽，因为第一排到黑板的间距不能太小，否则既不方便老师走动，学生看黑板也不方便。 思来想去，程蔓还是从前世上辅导班的记忆里，扒拉出了一款桌椅。 最后打出来的桌子，长能坐五个人，宽在五十厘米内，桌
也不大，只能放两本书。反正他们这是辅导班，来上课不用带太多书。 每个房间打四张这样的桌子，前后桌之间间隔也不超过五十厘米。 这样排下来，最小的房间进门刚好能空出l型的过道，第一排和靠门那面墙壁的黑板之间勉强能有一米左右的空间摆讲台。大的两个房间则左右都能空出过道，程蔓打算把这两个房间当成主教室，小的两间当成备选。 四个房间，光要打的桌子就有十六张，凳子更多，哪怕程蔓请了好几个师傅一起开工，也要半个月才能忙活完。 为了不浪费时间，打家具的同时，程蔓开始着手准备办营业执照需要的资料。 这时候做生意办营业执照的人不多，改开时间短嘛，普通人没有这个概念，国家呢在这方面的制度也没有完善。 很多人就算是开店，也是盘个店铺就开工。 所以到了八十年代末，很多企业因为税收问题跌跟头，轻点的只是罚款补税，严重点可能要进去。 前几年跟程亮合作摆摊只是小打小闹，连个店面都没有，程蔓就没考虑这些。 毕竟哪怕是她穿越那会，摆摊做生意的也基本不会去办营业执照，至于个税
程有多复杂，而是临江没人开过辅导班，又或者开辅导班的没人来办营业执照，工商负责这一块的工作人员，连辅导班是干什么的都不知道。 不过等程蔓解释清楚后，审核她资料的工作人员对她这个辅导班
兴趣，要不是她说辅导班刚开，暂时只收高三学生，工作人员肯定要把自家孩子送去。 话说回来，因为没有先例，工商的工作人员虽然觉得她这个辅导班不错，但负责审核的人不敢随便通过，得把她的资料提
暴最实用。 就像椰树的包装，简单
，但同时也简单明了，慢慢的反而成为了品牌特
言又止的表情，虽然什么都没说，可程蔓又不瞎，当然能看出来。 这看出来了，自然要听一听他的意见，便道：“有什么你就说。” 陆平洲真就说了：“外墙涂上红油漆，
。”刘师傅说着，就拿着刷子在墙上写了起来。 说是写，不如说是画，因为刷子没那么大，字形写出来后得一点一点地描。这过程
引人，把它推广出去。” “也就是说，你这个辅导班以后会涨价？” “您现在问我，我也给不出确切回答，具体定价得看以后发展……”程蔓微笑着说，“但不管怎么样，现在报名肯定是最优惠的。” 刘师傅若有所思：“这孩子成绩不好，送到你们这来真有用？” “这个得看孩子成绩不好是因为不想学，还是没掌握对的学习方法，前者如果心态没调整过来，就算报了辅导班，不想学的还是不会学，没什么用处。但如果是没掌握对学习方法，调整过后成绩肯定能进步。” “如果这孩子是重点学校的，成绩不好也可能是没有掌握对的学习方法？难道你这辅导班的老师，比重点学校的老师都强？” “我们辅导班的老师不一定比重点学校的老师强，但他们中大多数都是重点高中毕业的尖子生，在学习方法上，他们都有自己的一套心得。而且高中一个班最少都有三四十人，老师分到每个学生上的注意力很有限，而我们辅导班一个班二十人，老师对学生的关注会多一些。” 长篇大论完，程蔓话音一转道：“当然，最重要的是我们辅导班单个课程才三块钱一个月，少
几包烟就省出来了，用这笔钱赌孩子一个光明未来，您会觉得不值吗？” 刘师傅若有所思道：“值。”ＢJZｊNＦ.CoＭ